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导读：教育从业者年度必读丨《教育科技这一年：教育+AI新纪元》火热销售中，点击文末小程序购买！爱是原动力。来源|多知近日，在清华大学学生创业协会主办的“AI+X人工智能系列：AI+教育”活动上，Ainia联合创始人Nick Luo分享了与一起教育科技联合创始人肖盾创办Ainia的初衷。Ainia这一名字有着双重含义：从英文构词方式来看，Ainia相当于“AI的世界”，类似于罗马尼亚(Romania)、加 ......

教育从业者年度必读丨《教育科技这一年：教育+AI新纪元》火热销售中，点击文末小程序购买！

爱是原动力。

来源|多知

近日，在清华大学学生创业协会主办的“AI+X人工智能系列：AI+教育”活动上，Ainia联合创始人Nick Luo分享了与一起教育科技联合创始人肖盾创办Ainia的初衷。

Ainia这一名字有着双重含义：从英文构词方式来看，Ainia相当于“AI的世界”，类似于罗马尼亚(Romania)、加利福尼亚(California)的构词方式；从中文谐音来看，则直接叫“爱你啊”，传达了产品的核心理念。

Ainia成立于2024年，面向5-8岁的孩子，从互动共创故事入手，传递情商教育（SEL, Social Emotional Learning）。通过个性化的内容和互动，帮助孩子们发展自我意识、自我管理、社交意识、人际关系技能和负责任的决策能力。

当前，Ainia获得了乐高的投资，乐高方面认为Ainia有潜力成为“下一代乐高”一个通过创造性游戏激发儿童潜能的教育平台。

Nick Luo是80后，也是三个孩子的父亲，在外贸行业深耕多年，熟悉全球市场。

以下为Nick Luo的分享（经多知编辑）：

01

创业之初：从小作坊走向国际

小时候的我，是浙江省台州市路桥区蓬街镇普普通通的一个孩子。家境一般，父母对教育的理解也有限。“衣服一定要穿得漂亮，不然别人会看不起你”这是我妈经常对我说的话。在她的观念里，别人的看法似乎比我的感受重要得多。

18岁，我开始创业。那一年，我买了几台仪表车床，开了个小作坊，生产水龙头的阀芯。

（18岁开始办小作坊）

保全阀门的钟妙花和戴亨保夫妇对我影响很大，他们带我第一次去广交会，第一次出国去迪拜和埃及，就这样，我懵懵懂懂地踏上了国际贸易的路。

20岁那年，我去义乌国际商贸城找阀芯的客户，后来在那里开了店，卖保全阀门等台州工厂的卫浴产品。

（20岁去义乌开店）

22岁，认识了一个会讲三国语言（中文、英文和阿拉伯语）的埃及人后，我们合伙开了外贸公司，一起闯荡全球批发市场。

（22岁开贸易公司，去过百余个国家和地区）

当时，互联网不发达，贸易信息差很大，我们的模式成功率非常高。我从不去展会摆摊，因为费用贵、成交率低、竞争激烈。而是有一套自己的方法：我会提一个大行李箱去国外，里面装满当地需要且好卖的样品，有些没有的样品我就在当地买。我通过打听进行“数据分析”，瞄准目标客户，直接去客户店里或打电话约好，当场谈价格确定订单，非常高效。这种直接、高效的方式让我在全球批发市场闯出了一片天。

02

转折点：HF0与方法论的启蒙

13年前，我来到美国硅谷发展。但，真正了解硅谷是从2023年才开始的。

2023年，我才开始真正进入科技圈，2024年才真正了解科技圈的运作方式。

2023年，通过一位朋友的介绍，我认识了现在的合伙人。一开始我们打算做一个早期投资基金，但看到AI发展如此迅猛，我们决定自己下场，做我们真正想做的事情科技教育。

我们幸运地被全球顶级的AI孵化器HF0（Hackers' Foundry Zero，美国顶级孵化机构）录取。在那里的三个月彻底改变了我对创业的理解。

HF0是真正的深度孵化器。被录取的公司会在那里住三个月，他们管吃管住，甚至连我老婆生日时都帮我买好了花送到家。我只需要专注于产品创造，其他的他们全包了。

（37岁创办AI教育项目，被全球NO.1孵化器HF0录取）

在HF0的三个月让我终生难忘。那时我住的地方离家只有40分钟车程，但我一天都没回到家住过，太喜欢那里的氛围了。那种专注创造、不受干扰的感觉太棒了，以至于现在我在北京时还保持着那种习惯，已经在办公室快住了2个月。

在HF0，我的认知被彻底刷新：原来创业可以这么快乐、这么高效！

一个朋友的例子让我印象深刻。一个加拿大来的朋友来找我们时，认识了HF0的创始人EVAN，跟他说她想在加拿大的维多利亚岛造一个全新的区块链城市，这个项目听起来就很天马行空。

但令我惊讶的是，HF0当场决定孵化她，给她一百万美金启动资金。要知道，HF0每期从几千个项目中只选10个，竞争非常激烈。我这位朋友当时只有一个想法、一个人，而且说实话，她的想法听起来太天马行空，也太难了。但是他们立刻支持她，给她所有需要的帮助：资金、人脉、方法论。

这和我早期创业时的经历形成鲜明对比。当年我有好的创业点子跟别人分享时，常听到的是：“这个想法别人想不到吗？”“别人可能早就在做了”“你这是异想天开”“别做白日梦了”“你又不懂技术”……这些话真的会杀死创新的种子。

03

选择的重要性：为热爱而做

很多人创业或者选择职业的出发点是不对的。我近段时间面试过很多人，通常会问面试者梦想是什么。令我惊讶的是，很多人给我的答案都是“财富自由”、“买房买车”、“周游世界”。问他们为什么选择自己的专业，很多人也回答不上来，“稀里糊涂选的”，“父母帮我决定的”。问他们喜欢什么，很多人也不知道自己到底喜欢什么。

每次听到这样的回答，我心里都有一种说不出的遗憾，真的很想帮助他们找到自己的热爱。

在我的创业旅程中，我有幸向许多成功的企业家请教，也深入思考过为什么有些公司能够取得巨大成功。我得出的结论是：选择比努力更重要。

这个道理听起来简单，但真正理解起来却并不容易。我的理解是：

选择朝阳的行业。这一点不难理解，朝阳行业比夕阳行业有更多机会，就像现在的AI行业一样。但更重要的是下面几点。

选择自己真正热爱的事情。去年，我和一个朋友以及我的教练Kevin一起探讨如何让自己更专心。现在我找到了答案：当你选择自己真正喜欢的事情，你根本不需要告诉自己要专心，自然就会全情投入。就像我热爱分享和做AI教育一样，因为我天生喜欢帮助别人，所以我特别容易专注，特别容易进入心流状态，做起来非常开心。

选择合适的合伙人。这次创业我有幸找到了一位极好的合伙人。他经验丰富，能够包容我的不足，甚至能发现我自己都没注意到的优点。我非常敬佩他，和他一起工作让我感到愉快和充实。好的合伙人能够互补互助，一加一远大于二。

选择适合的创业环境。环境对创业的影响不可低估。我这次选择在硅谷创业，这里的文化非常契合我的性格。硅谷特别鼓励做0到1的创新，人才济济，投资环境也非常成熟。在这样的环境中，创新的火花更容易被点燃，创业的道路也有更多支持。

走过的路告诉我，创业或工作仅仅因为赚钱而去做是一种非常错误的方法。

我相信，真正持久的成功来自于对所做事情的热爱和执着。当你热爱某件事时，你会愿意钻研它的每一个细节，你会不断追求卓越，你会在困难面前坚持不懈。这种源自内心的动力，远比外在的金钱激励更加强大和持久。

所以，如果你正在考虑创业或选择职业，请先问问自己：我真正热爱什么？我能在哪个领域持续投入热情？找到这个答案，你就找到了成功的起点。

有人跟我说过一句话：“少就是多，多就是少。”那时我完全理解不了。

后来我才明白这句话的含义：当你尝试同时做太多事情，就无法专心把任何一件事做好。相反，当你聚焦于少数重要的事情，反而能创造出更大的价值。只要做好一个产品，专注一个市场，就已经能做得很大了，特别是在创业早期，更需要聚焦。

这正是我看到硅谷成功公司的做法。他们初期往往只专注于一款产品，甚至只是一个很小的功能，但目标是要做到比原有解决方案好10倍以上。苹果和特斯拉都保持着很少的SKU，宁可把有限的资源投入到打磨极致的用户体验上，而不是分散精力做一堆平庸的产品。

这种专注不仅提高了成功率，也大大减少了内耗。当你只专注一件事时，你的大脑不需要不断切换任务，你能更容易进入心流状态，创造出真正有价值的东西。

在这次创业中，我明显感觉到了硅谷公司的成功一个重要的原因是他们特别相信方法论，从人性出发的方法论，从如何选择自己喜欢的事情，了解自己，如何找PMF，如何制造热点，如何招人，找领导力教练等等。

04

Ainia的诞生：爱是原动力

2024年，我们创立了AI教育公司Ainia。这个名字有着双重含义：从英文来看，Ainia相当于“AI的世界”，类似于罗马尼亚(Romania)、加利福尼亚(California)的构词方式；中文则简单直接地叫“爱你啊”，直接传达了我们的核心理念。

我们想教的东西用一个字概括就是“爱”，有趣的是，爱的拼音恰好也是“AI”。这不是巧合，而是我们产品的灵魂所在。

（2024年创办了AI教育公司）

为什么要做Ainia？

我的女儿今年13岁，与我小时候以及我在一百多个国家和地区看到的孩子相比，她太幸福了。她有更多的选择，更好的教育资源，更广阔的视野。这也是我做教育产品的重要原因之一。

我去过很多偏远地区，有些地方没有学校，没有老师，但令人惊讶的是，他们都有网络和智能设备。这让我意识到，通过技术，我们可以让教育变得更加公平，让每个孩子都有机会接触到优质的教育资源。

所有父母都是第一次当父母，都有很多做得不足的地方。通过调研，我们发现很多父母在孩子看动画片或玩游戏时会感到内疚。我们希望能帮助父母提供有价值的“屏幕时间”。

当我看到5岁的儿子与AI聊得头头是道时，作为父母，我感到非常欣慰。我看到了孩子尽情表达时的自信，良好的语言组织能力，以及对从恐龙时代到恐龙灭绝再到气候问题等各种话题的探索。我清晰地看到了孩子的想象力、探索精神和批判性思维的成长。这正是一个好的教育产品应该带来的效果。

Ainia的愿景与使命

Ainia的愿景是：让每个孩子玩出光彩（Unleash every child's brilliance through the power of play）。

我们的使命是帮助每个孩子发挥天性，赋予他们无限的爱，培养他们成为让世界变得更美好的创造者。我们深信每个孩子都是独特的，都有自己的闪光点，我们的目标就是挖掘每个孩子的潜力。

真的别把小孩当小孩，他们的能力常常超出我们的想象。我女儿给了我很多启发。前几天她问我投资建议，说想投资影视行业，因为她喜欢拍电影并已经靠此赚到了钱。她告诉我“方法论特别重要”，说有些人“拿牙签去打山洞”，这样不仅不容易成功，还会在失败过程中失去自信，产生内耗。

在讨论火人节“今天明天”主题时，她认为“人只活一次”的说法不好“人每天都活着，只是死一次而已”。13岁就能说出这样的话，让我惊讶又欣慰。

我们在创造什么？

我们正在创造AI时代的数字世界，一个叫“Ainia星球”的虚拟空间。这是一个与地球平行的数字世界，我们通过游戏化教育让孩子们可以在这个世界里学习正确的价值观，打开他们的世界观，让他们看到更多的可能性和机会。

我们要教孩子们方法论，帮助他们做出更好的选择，让他们的人生更有意义。我们相信这能让人成为更好的人，创造出更好的AI，最终让世界变得更加美好。

目前，我们专注于5-8岁的孩子，从互动共创故事入手，传递普世价值观，教导情商教育（SEL, Social Emotional Learning）。我们的应用通过个性化的内容和互动，帮助孩子们发展自我意识、自我管理、社交意识、人际关系技能和负责任的决策能力。

鼓励与聆听：AI教育的独特优势

我深信鼓励式教育和真诚聆听对小孩成长至关重要，而这恰恰是AI可以做得非常出色的地方。AI永远不会疲倦，不会情绪化，可以无限次地给予孩子鼓励和耐心聆听他们的想法。

当一个人情绪低落时，需要正能量帮助自己恢复。如果一个孩子长期处于打压式教育环境中，脑子里很少有正面的记忆来帮助他恢复情绪，这会让他更容易变得郁闷、不开心。事实上，当我们打压别人时，我们的记忆里也留下了负面印记。我认为，当发现问题时我们应该感到开心，因为这意味着我们有了提升的空间。

在现实生活中，很多人尤其是成年人，无法真正聆听孩子的声音。他们急于表达自己的观点，纠正孩子的“错误”，而忘记了聆听本身的价值。而AI则可以成为孩子的倾听者，给他们一个安全的空间表达自己，不受批判，不被打断。

这种基于鼓励和聆听的教育模式，能够帮助孩子建立自信，培养创造力，更好地认识自己。我相信，这正是未来教育应该走的方向。

当前进展与未来愿景

目前教育领域存在一些痛点：标准化教育忽视了孩子的个性差异；优质教育资源分配不均；父母缺乏科学育儿指导；孩子的屏幕时间大多缺乏教育价值；最关键的是，很多孩子缺乏学习的内在动力。

我们正在开发Ainia的1.0版本，专注于解决这些痛点，特别是激发孩子的学习动力。我们相信，让学习变得有趣是关键。如今网上的知识已经非常丰富，只要孩子有学习的欲望和方法，即使在家里也能学到海量的知识。问题不在于知识的获取，而在于如何培养孩子主动学习的意愿和能力。

我相信，未来数字世界将成为真实世界不可分割的一部分，人们会在数字世界中度过越来越多的时间。数字世界的美妙之处在于，它可以让我们尝试在真实世界中无法实现的事情。它就像一个无限可能的实验室，孩子们可以在其中尝试各种职业角色，发现自己真正喜欢和擅长的事情。他们可以在这个安全的环境中犯错、学习、成长，而不必承担现实世界的高昂代价。

更令人着迷的是，随着AI技术的不断发展，未来的AI可能会拥有我们所有的记忆和行为模式。这意味着，即使在我们离世后，我们的“数字孪生”仍可以在数字世界中继续存在。我们的亲朋好友可以通过这种方式继续与我们互动，分享生活，甚至一起玩耍。这不仅是技术的突破，更是对“生命”和“存在”概念的重新定义。

我们的愿景得到了多方认可，包括乐高的投资。他们认为我们有潜力成为“下一代乐高”一个通过创造性游戏激发儿童潜能的教育平台。

通过Ainia，我们希望让教育变得更加公平，让每个孩子都有机会了解更广阔的世界、学习有用的方法论和健康的价值观，然后自己选择想走的路。这就是我们的使命：通过爱和技术，为每个孩子创造更美好的未来，同时也为人类探索一种全新的存在方式。

05

“百秘时代”来临

现在是真正的黄金时代，所有行业都值得用AI重新做一遍。就像当年从诺基亚到智能手机的转变，AI带来的变革可能比智能手机时代大几十倍。

想象一下AI时代的手机会是什么样子？可能就像拥有100个秘书同时为你工作。他们记录你所有的行为，拥有你所有的记忆，连接你所有的应用。你的冰箱秘书知道你每周需要吃什么，你的健康秘书会提醒你该锻炼了，你的社交秘书会帮你回复不重要的消息……这就是我所说的“百秘时代”。

我3岁的小儿子有一次想坐在驾驶座上，我告诉他他没有驾照，不能坐那里。他理直气壮地回答：“车子是自动驾驶的，为什么需要驾照呢？”这让我意识到，新一代的孩子是真正的“AI native”，他们将在一个与AI共存的世界中成长。

创业与创新：AI时代的新机遇

滴滴司机、外卖小哥、清洁工、流水线工人这些重复性工作，AI会做得很好。但目前我认为创业是AI取代不了的，这正是我们的机会所在。更妙的是，AI不仅不会取代创业者，反而会成为创业者的得力助手，让创业变得更加容易、高效。

创新也是初创公司的黄金机会，也是我们这代年轻人的独特优势。大公司往往创新效率低，包袱重，难以颠覆自己已有的成功产品。因为大公司内部决策环节太多，做一个决定的时间，小公司可能已经把产品做出来了。最关键的是，大公司的创新往往等于“自我革命”，就像当年iPhone出来就干掉了iPod一样。

所以，创业公司在AI时代依然有巨大的机会。只要敢想敢做，善用AI工具提升效率，聚焦于真正有价值的创新，创业者依然可以在这个时代大展宏图。

06

火人节的哲学：无条件的爱与包容

有人问我，世界上这么多国家和地区，哪里最值得去。现在，我会毫不犹豫地说：火人节。

火人节（Burning Man Festival）不是一个国家，甚至不是一个固定的地方，而是一个临时的乌托邦社区。它每年八月底在美国内华达州黑岩沙漠（其实是干涸的河床）上举行，只存在短短8天。但就是这8天，彻底改变了我对生活、对自我、对社区的理解。

在这片沙漠上，每年大概有10万名来自全球各地的人聚集在一起，从零开始搭建一座临时城市黑石城（Black Rock City）。这里有着几乎所有你能想到的城市功能：餐馆、图书馆、瑜伽馆、酒吧、按摩院、比武中心、澡堂、寺庙……唯独没有商业。八天后，所有建筑全部拆除，所有垃圾全部带走，沙漠恢复原貌，不留下任何痕迹，仿佛这座城市从未存在过。

火人节有十条原则，这不仅是活动的规则，更是一种生活的哲学：

1.彻底脱离商业：在火人节，一切都是免费的，喝不完的酒，吃不完的饭，蹦不完的迪等等。这让我第一次体验到完全摆脱金钱的生活是什么样的。

2.无条件给予：所有你对别人的付出，都不能求任何回报，哪怕一个谢谢。你给予，仅仅是因为你想给予，而不是为了得到什么。让我想到创业跟工作也是如此，不是为了赚钱而去做这个事情，而是你真正喜欢才去做这个事情。父母对孩子的爱也是，是真正的爱孩子，尊重孩子，而不是为了孩子给自己养老或者给自己增光等。

3.做自己：这条原则对我影响最深。在火人节，没有人会评判你的穿着、行为或决定。你可以做真实的自己，而不必担心别人的眼光。

4.不批判他人：无论别人做什么，都不能批判。这不仅仅是嘴上不说，更重要的是在心里也不要评判。真正学会包容，让别人成为他们想成为的人。

5.活在当下：火人节让我明白了“此时此刻”的珍贵。没有手机信号，没有电视，没有日常的琐事，你只能专注于当下的体验和身边的人。

6.自力更生：在极端环境中学会自给自足、解决问题。

7.自我表达：通过艺术、装置、表演等方式表达自己的想法和创造力。

8.社区精神：共同创造、分享和合作，形成一种超越个体的集体意识。

9.公民责任：对社区和环境负责，参与公共事务。

10.不留痕迹：活动结束后，不留下任何垃圾或痕迹，尊重自然环境。

每次去火人节我都一些新感受。第一次去火人节后，我当时强烈的念头是问自己想做点什么，答案是想爱每一个人，爱别人的孩子跟爱自己的一样。今天我也是一样的答案，虽然没有完全做到，但是明显感觉越来越近。爱就像杯中的水一样，当得到足够的爱的时候，自然地，就会爱别人。

第二次去火人节的感受是，回到家，感觉家太大了，东西太多了，有些东西甚至一年都用不到一次的东西，感觉拿了地球太多东西了，甚至被物质所困。

虽然今天我分享的是创业经历和心得，但我真正想传递的核心信息是爱。爱自己，做自己，减少内耗；爱他人，共同成长，互相支持；爱这个世界，爱一草一木，用爱的力量让世界变得更美好。

当我们怀着爱出发，无论是创业还是生活中的其他选择，都能找到真正的意义和快乐。爱不仅是最强大的原动力，也是最美好的归宿。

如果我有什么能帮助到别人的地方，也欢迎随时联系我，我会非常开心如果我能帮上。我们非常欢迎有跟我们共同愿景的人一起来做这个事情，如果感兴趣可以联系我：nick@ainia.ai