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高端母婴护理品牌圣贝拉即将上市。这家专注于高端月子中心的企业，近年来吸引了广泛关注。许多明星如戚薇、唐艺昕等人都是这里的客户，这也为其增添了知名度。圣贝拉的月子套餐起步价为13.8万元，最高可达50多万元，因此被誉为“月子界的爱马仕”。

圣贝拉的创始人是一位80后的男性——向华。他在牛津大学获得生物工程学位后，发现市场上高端月子中心的空白，于是创立了圣贝拉。更令人惊讶的是，这家企业的背后有着腾讯和高榕创投的支持。

故事从杭州开始。向华最初的想法是将月子中心与高档酒店结合，但这一模式起初并未得到认可。经过不懈努力，他最终与杭州柏悦酒店达成合作，开启了圣贝拉的商业化之路。相比传统的月嫂模式，租赁酒店的方式不仅节省了大量时间和资金，还更好地符合高端市场的定位。从第一间酒店开始，圣贝拉逐步扩大规模。

成立初期，高榕创投和唐竹资本为圣贝拉提供了2000万元的融资。到年底，圣贝拉的月子中心网络覆盖了华北、华中、长三角和珠三角四大区域。此后，高榕创投持续追加投资。2021年，圣贝拉完成了2亿元的C轮融资，由腾讯领投，进一步巩固了其在母婴护理行业的地位。

向华利用自己在投行的经验，通过投资和收购拓展圣贝拉的品牌影响力。2022年，圣贝拉收购了功能性内衣品牌S-bra，并推出了产后修复服务品牌；2023年，战略投资了一家杭州妇儿医院，增加了孕产检和儿科检查等增值服务；2024年，又投资了一家位于香港的媒体公司，加强其营销能力。

在此期间，圣贝拉获得了多轮融资，新增的投资方包括中国人寿、C资本、英国太古地产创新基金等。八年过去了，圣贝拉已准备好迎接IPO。向华曾经表示，他的目标是打造护理界的LVMH。

圣贝拉将自己定位为综合家庭护理品牌集团，是中国最大的产后护理及修复集团。其业务分为三个主要部分：月子中心（提供产后护理和修复服务）、家庭护理服务以及女性健康功能性食品。月子中心是其核心业务，收入占比超过80%。旗下有三个品牌：旗舰超高端品牌圣贝拉、心理健康方向的艾屿Bella Isla和小贝拉。目前，圣贝拉在全国20多个城市运营约70家高端月子中心，其中50多家为自营。

尽管圣贝拉被认为是“最贵”的月子中心，但其旗舰品牌圣贝拉28天套餐的价格起步为13.88万元，其他品牌的价格也在几万元不等。根据招股书，2021年至2024年上半年，圣贝拉的营收分别为2.59亿元、4.72亿元、5.60亿元和3.58亿元，毛利分别为0.79亿元、1.41亿元、2.05亿元和1.22亿元。收入增长的主要原因是月子中心网络的扩张。然而，圣贝拉连续多年亏损，2021年至2024年上半年的亏损总额达到12.53亿元。

圣贝拉面临的挑战之一是高昂的成本，尤其是在租金方面。招股书显示，报告期内圣贝拉的销售成本一直较高，平均每年的租赁成本超过1亿元，并且还在逐年增加。此外，圣贝拉已经完成了多轮融资，累计融资金额超过3亿元，背后有多家知名投资机构的支持。

尽管面临诸多挑战，圣贝拉依然看到了市场潜力。根据弗若斯特沙利文的报告，中国月子中心的渗透率从2018年的1.0%上升到2023年的5.5%，显示出较大的增长空间。圣贝拉认为，随着消费者需求的多样化和专业化，高端产后护理服务市场有望快速增长。

然而，高端服务的定制化特性也意味着这并非一门容易快速规模化扩张的生意。人工成本和租赁成本仍然是不可忽视的问题。向华曾表示，新一代女性更注重自我投资，这为月子中心的发展提供了机会。随着90后、95后成为母亲，她们对专业指导的需求和对家庭和谐的追求，可能推动月子中心迎来新一轮的增长。