图灵汇官网

消费圈迎来了一笔久违的巨额融资。

最近，海外运动品牌Vuori宣布获得8.25亿美元的投资，投资方为General Atlantic（泛大西洋投资集团）和Stripes。这不仅是该品牌第二次创下运动领域单笔最大融资记录，还将估值推升至55亿美元（约合人民币400亿元）。

Vuori成立于2015年，旨在填补男性瑜伽服饰市场的空白。这个品牌最初被称为“男版lululemon”，目标客户是中产阶级，至今已在多个城市开设了门店，并计划走向IPO。

Vuori的故事始于创始人Joe Kudla。Kudla出生在南加州，深受家乡冲浪文化的熏陶，是一名狂热的运动爱好者。他曾从事奢侈品模特工作，并在安永担任会计职位，后来尝试创业却两次失败。一次因背伤开始练习瑜伽的经历，让他发现了男性瑜伽服饰市场的空白。于是，他在2015年筹集了250万美元，在自家车库里开始了创业生涯。他的第一款产品是男士运动短裤，随后逐渐扩展到全套男士运动服饰。品牌名称“Vuori”源于芬兰语中的“山”，寓意用户在运动时能够体验到登顶的感觉。

起初，Kudla通过瑜伽馆和健身房推广产品，但由于销售效果不佳，他意识到需要更多的功能性宣传。因此，他将营销重点转向线上，通过自建网站和社交媒体平台如Facebook、Instagram等，展示了Vuori产品的优势，包括流畅的剪裁、柔软透气的面料和简约易穿的设计，解决了男性瑜伽服装的需求，从而逐渐打开了市场。

2016年，Vuori在加州开设了第一家实体店。目前，该品牌在全球拥有约40家门店，并通过批发和实体零售方式在18个国家开展业务。Vuori还计划在伦敦开设首家国际旗舰店。

Vuori的发展速度惊人，自成立以来每年保持250%的增长率，并且一直保持盈利。2019年，Vuori首次获得Norwest Venture Partners的4500万美元投资，当时的估值为2亿美元。2021年，软银旗下的SoftBank Vision Fund 2投资了4亿美元，使估值达到了40亿美元。Vuori当时表示计划在未来五年内开设超过100家新门店。

最新的8.25亿美元融资进一步巩固了Vuori的地位，估值达到55亿美元。投资方General Atlantic和Stripes都是在运动品牌投资方面有着丰富经验的机构。与此同时，Vuori也在筹备IPO。有消息称，公司计划在2024年进行首次公开募股。在新资金的支持下，Vuori可能会提前执行IPO计划。

Vuori的产品价格较高，一条男士运动长裤的价格通常在900元以上。品牌在中国市场采取了逐步发展的策略，通过天猫旗舰店和线下门店逐步渗透。Vuori已经在上海开设了两家门店，并计划开设第三家门店，并在北京及其他一线城市寻找机会。

Vuori的目标是在2026年前在全球开设100家门店。中国市场是其重要的一部分，品牌希望通过逐步建立消费者的认知来扩大市场份额。Vuori高管表示，男女装在中国的销售额基本均衡，未来中国将成为其最重要的海外市场之一。

当前，中国的中产阶层成为了众多品牌争夺的对象。“中产有三宝，lululemon、拉夫劳伦、始祖鸟”、“中产运动新四宝，萨洛蒙、迪桑特、sis和on跑”等说法反映了这一现象。例如，安踏集团上半年收入超过337亿元，同比增长近14%；始祖鸟和萨洛蒙在2024年上半年实现了40%的增长，其中中国市场增长超过54%；迪桑特2023年收入首次突破50亿元人民币。此外，lululemon在中国大陆的净收入同比增长39%。

中产阶层拥有较强的消费能力和品牌忠诚度，愿意为高品质产品支付高价。品牌们正通过各种方式争夺这部分市场，如开设专卖店、加强线上线下互动等。随着中产阶层数量的增加，这场“中产争夺战”将继续升温。