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商业洞察：国货品牌如何借力增长与创新

引言

在过去的几十年里，独特的销售主张（USP）理论经历了从鼎盛到式微的过程，但近年来，随着中国国货品牌的强势崛起，这条古老的建言再度焕发新生。国货品牌凭借其在细分市场的精准定位和强大的供应链能力，不仅在全新的品类竞争中崭露头角，更在激烈的市场环境中稳扎稳打，实现了逆势增长。

国货潮品：产品为王

对于层出不穷的国货潮品而言，产品的魅力是其最有力的广告。无论是技术创新还是品牌故事，最终都需要通过优质产品来传递价值。近期的天猫618大促活动，成为了衡量国货品牌增长潜力的试金石，展示了品牌如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。

增长的启示

在618大促中，既有昔日辉煌的知名品牌黯然退场，也有新锐品牌通过开发新消费需求、深耕市场，保持了稳定增长。数据显示，576个成立不到三年的新品牌在趋势品类销量上拔得头筹，其中8个品牌在首次参与618活动时便实现了过亿的交易额。这表明，面对激烈的市场竞争和多变的消费需求，国货品牌不仅没有被阻挡，反而找到了借势而上的突破口。

知识沙龙：高质量增长之道

为了探讨国货品牌的增长秘诀，由天下网商和浙江大学管理学院联合举办的“国货潮品增长力”主题沙龙第二期——“618启示录”在浙江大学成功举办。与会嘉宾包括浙江大学管理学院专聘副院长王小毅教授、铜师傅创始人俞光、逸祥科技德佑品牌总经理陈华、卡诺宠物创始人任晓婷以及天下网商总经理熊伟林等，共同深入剖析了国货品牌的高质量增长之道。

创新驱动增长

在沙龙中，专家们强调了掌握新一代消费者的方法——靠产品本身。王小毅教授指出，流量驱动增长的时代已经过去，企业在不确定的市场环境下实现高速增长，必须围绕消费升级和人们对美好生活的追求，关注消费者的真正需求，不断创新。铜师傅、德佑、卡诺宠物等品牌通过洞察趋势、勇于创新，实现了自身的快速发展。

“GNPS品牌新增长模型”

熊伟林在沙龙中分享了“GNPS品牌新增长模型”，该模型包括“Gap时差”、“Niche细分市场”、“Pioneer先锋人群”、“Supply供给革新”四个维度，旨在帮助品牌在品类创新的基础上，通过资源禀赋、比较优势和品牌心智的优化，实现生意和心智的双增长。

实践案例

铜师傅、德佑、卡诺宠物等品牌通过各自独特的方式，展示了如何利用“GNPS模型”实现增长：

• 铜师傅：通过将传统铜艺产业做到年销数亿元，吸引500万粉丝，并两次获得雷军的投资，展示了如何在细分市场中实现突破。
• 德佑：洞察湿厕纸市场的需求，迅速打入蓝海领域，2023年湿厕纸同比增长超过220%，累计销量超过1亿包，证明了抓住“时差”带来的增长机会。
• 卡诺宠物：聚焦小宠市场，通过不断迭代产品，实现从0到4亿元的年销售额，展示了如何在细分领域深耕细作。
• 卡瑞琪：通过定位“包阳台人群”，推出“隐藏式电动晾衣架”，实现品牌破圈，展示了如何利用“先锋人群”加速品牌成长。
• 供应链革新：铜师傅、徕芬等品牌通过深度掌握供应链，提升产品力，实现了品牌价值的飞跃。

结语

国货品牌的增长并非偶然，而是源于对市场需求的精准把握、对产品品质的不懈追求以及对创新精神的坚持。随着品牌营销回归务实，消费认知回归产品本质，国货品牌正以其独特的产品力和创新能力，引领着新一轮的增长浪潮。