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品牌突围策略：美速如何在直播电商领域找到确定性？

美速：微信视频号上的成功典范

2023年6月，国货内衣品牌“美速”正式入驻微信视频号，精准定位目标群体，迅速建立起品牌影响力。凭借微信豆+ADQ的差异化推广策略，美速不仅在短时间内实现了销售突破，达到了10万+的销量，营业额更是达到了惊人的3000万元。

视频号：熟人经济的潜力挖掘

美速洞察了微信视频号背后蕴含的熟人经济价值，创始人李家亮在其栏目《视频号营销头号玩家》中指出，未来，美速将整合团队资源，将广告投放至实体店铺，通过成熟的专业视频营销团队，助力加盟商打造吸引顾客的视频号，从而增加实体店的客流量和销售额。美速此举不仅是对视频号的首次探索，也是其品牌布局长线生意的重要一步。

快速起号与高价值人群瞄准

李总在哺乳期期间，敏锐察觉到宝妈群体的需求，研发出具有“旋钮黑科技”专利技术的产品，一经推出便大受欢迎。随后，他发现这一技术不仅解决了哺乳期的困扰，还能预防胸部下垂，对所有女性同样适用。在洞察线上市场快速攀升的趋势后，美速迅速转型，直播首年便实现了2亿元的营业额。

打破“内卷”与差异化策略

面对产品价格偏高与电商平台“内卷”的挑战，美速在起号阶段采取了付费投流策略，初期以店播形式打造爆款，利用微信豆对直播间进行加热，面向泛人群进行种草，有效吸引了更多潜在用户。针对高客单价产品的竞争劣势，美速优化了投流策略，强化“他无我有”的独特优势，通过ADQ面向精准人群持续曝光，成功带动了直播间的高效起量。

经营主播人设，以真诚连接用户

随着直播间流量的快速增长，美速意识到，视频号用户更倾向于亲近感强的主播，因此优化了主播人设，通过塑造产品设计师、品牌主理人等多种角色，增强了产品背书。在直播内容上，美速减少了硬广话术，融入与主播形象相符的素材，通过分享女性相关知识，逐步种草产品，提升用户粘性。

线上线下融合，战略升级

美速的战略眼光并未止步于线上，而是着眼于线上线下渠道的互补。李总表示，品牌将在视频号及线下渠道进行多元化布局，深化护城河。此外，美速还计划招募4000家加盟商参与产品销售，旨在提供更好的消费体验。未来，美速还将借助视频号与平台合作，发起对社会有益的公益活动，增强品牌影响力。

结语：从产品创新到渠道布局

美速的成功案例证明，通过深耕产品创新与精准的视频号经营策略，品牌能在激烈的市场竞争中脱颖而出。众多品牌正紧随美速的脚步，探索视频号这一新兴平台的潜力，为自身的发展开辟新的路径。在这个服饰行业日益细分的时代，美速的“弯道超车”之路，为其他品牌提供了宝贵的经验与启示。