图灵汇官网

电商年度盛事落幕，2024年天猫618购物节圆满收关，各大亮点揭示行业新趋势。

核心消费人群扩大，品牌会员激增

在2024年的天猫618购物节中，淘系平台见证了用户回归的显著趋势，会员体系展现出强大活力。截止活动最后一天，88VIP会员新增人数同比增长高达65%，会员总规模创下历史新高。品牌会员新增人数超过9000万，核心消费人群规模的扩张为商家带来了全新的商业机遇。

千家品牌破亿，新势力崛起

活动期间，365个品牌成交额突破亿元大关，超过36000个品牌实现了销售翻倍。值得注意的是，新势力商家的爆发性增长尤为引人注目，576个成立不足三年的新品牌在趋势品类中拔得头筹，8个首次参与618的商家便实现了破亿成绩，而189个新商家的成交额也达到了千万级别。在第一波活动中，已有超过500家新品牌较去年实现了500%以上的增长。

AI驱动新增量机会

阿里妈妈平台利用AI技术，为商家提供了新的人群拓展和产品推广机遇。TA人群的破圈、新质好货的确定性打爆以及直播全时全域的爆发，成为新势力商家找到增长路径的重要手段。这一系列举措不仅助力商家实现业务增长，还揭示了AI在电商领域中的巨大潜力。

案例解析：海马爸比的AI赋能

创立于2020年的婴儿看护器品牌“海马爸比”，通过将AI技术融入产品设计与营销策略，实现了显著增长。品牌精准定位年轻父母群体的安全高效看护需求，推出了包含遮面提醒、智能安抚等功能的高科技产品，深受市场欢迎。借助阿里妈妈的专属解决方案，海马爸比成功拓宽了目标客户群，实现客群推广场景的优化，最终在2024年天猫618期间，成交额同比去年增长近200%。

快速打爆新质好货：睦歌家居的创新策略

主营家居类目的品牌睦歌家居，在今年的天猫618中通过人群精准运营，实现了新客成交订单增长超过150%的成绩。面对SKU繁多的挑战，睦歌家居围绕用户具体需求，提前布局创新性货品链接，借助阿里妈妈的关键词推广和货品运营场景，快速提升了新品的销量。同时，首次使用阿里妈妈的“营销托管”工具，实现了新客成交规模的确定性提升，助力品牌业绩飞跃。

打破店播流量天花板：科创者的全时全域爆发

连续五年位居同类目GMV榜首的科创者，将重点放在了直播领域的创新上。通过加强人货匹配、强化品牌心智，以及加大对阿里妈妈超级直播的投入，科创者实现了直播间全周期GMV的阶梯式增长，进店率超过101%，投放ROI环比提升278%，全店新客数量同比去年增长超100%。借助阿里妈妈提供的直播增量机会，科创者成功打破了生意增长的天花板。

结语

面对电商市场的不断变化，紧跟平台策略，运用AI技术深度理解并服务核心消费者，已成为电商企业持续增长的关键。与平台紧密合作，把握住每一个生意增量机会，将是电商企业抢占市场先机、实现突破性发展的必经之路。