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导读：从ChatGPT开启订阅模式开始，业界似乎默认大模型公司的C端商业化道路就是一条订阅制。原因似乎也说得通推理是有成本的。然而，这是一个典型的误区。下面卫夕会从多个角度和逻辑论证：除了订阅一条路之外，广告依依然是AI大模型公司最现实的商业化选项1业界已经在这么做了谷歌在2023年就将广告引入到了对话型AI产品中，去年更进一步，毕竟对话的参与用户数要远小于普通的搜索， ......

从ChatGPT开启订阅模式开始，业界似乎默认大模型公司的C端商业化道路就是一条订阅制。

原因似乎也说得通推理是有成本的。

然而，这是一个典型的误区。

下面卫夕会从多个角度和逻辑论证：除了订阅一条路之外，广告依依然是AI大模型公司最现实的商业化选项

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业界已经在这么做了

谷歌在2023年就将广告引入到了对话型AI产品中，去年更进一步，毕竟对话的参与用户数要远小于普通的搜索，而AI生成的搜索结果概要（Overviews）是一个重要的广告位。

去年5月的谷歌 Marketing Live 上，Google 副总裁兼广告总经理 Vidhya Srinivasan宣布在Overviews中加入广告，去年12月百度营销大会也明确将“AI搜索结果”加入商业化流量池。

Perplexity在2024年11月12日在官方博客上发表了文章《 Why we’re experimenting with advertising》，宣布引入广告。

主要通过两种形式：一是"答案之后的相关问题"，二是答案侧边栏广告，两种形式都会标注为"赞助"。

早在2023年，微软的Bing搜索就已在其AI助手Copilot中集成了广告，广告显示在AI生成的答案下方，带有“赞助”标识。

2

有人可能会说，你上面举的四家公司有一个共同点他们都是做搜索的，搜索公司天然和广告强绑定，这是他们商业模式的路径依赖。

这么说貌似有点道理，我们再来看两家并不是做搜搜索的公司

去年12月3日，英国《金融时报》报道，OpenAI已经在考虑是否在ChatGPT中推出广告，OpenAI CFO Sarah Friar在接受采访时称，公司在仔细考虑在何时启动广告计划。

事实上，目前OpenAI的首席产品官凯文*威尔之前在Instagram的重要工作就是负责Ins的广告工作。

去年5月，OpenAI挖来了谷歌搜索广告团队的老大Shivakumar任副总裁。

而OpenAI的CEO山姆奥特曼在今年3月的时候接受科技作者Ben Thompson的采访时，谈到商业模式时称

“我并不反对广告，如果有充分的理由去做，我不会固执己见。”

“比起传统广告，我对尝试一些新模式更感兴趣，比如，很多人用“深度研究”功能进行购物，我们是否可以设计一种新方式我们永远不会收钱改变排名，但如果用户通过“深度研究”找到并购买商品，我们可以收取2%的营销佣金，这种方式很酷，我完全OK，或许我们也能找到一种体面的广告模式，但我不确定，我只是不太喜欢广告。”

可见，山姆奥特曼对广告持开放态度，而我固执地相信：当他真的尝到广告的甜头时，他会上瘾的，100%。

再来看咱们国内的腾讯

在腾讯24年Q4的财报电话会上，腾讯的首席战略官James Mitchell在谈到元宝如何变现时，他的回答是这样的

“至于 AI 如何变现，时间会证明一切，但我认为我们已经在西方世界看到了，第一种变现方式是通过订阅模式然后随着时间的推移，效果广告将会跟上。我认为在中国，它将从效果广告开始，然后增值服务将会跟上。”

也就是腾讯管理层认为，在中国，效果广告大概率会比订阅制的增值服务在实践层面来得更快。

3

很多人说，AI这么性感的科技最终还是回到卖广告的老路上来，实在是太没有想象力了。

没错，有效的东西往往都不酷。

为什么“广告”对于大模型商业化有效？

我们来理一理最本质的原因，在我看来，核心逻辑就一条大模型天然就是需求和供给的最佳撮合者。

当一个平台的核心功能就是理解和响应用户的“意图”时，它就天然地成为了一个理想的广告载体。 因为广告的本质，就是将产品或服务与潜在客户的“意图”进行匹配。

AI大模型天然地生产着高质量的注意力，广告天然地需要这种注意力，这是一个供需关系，就像水往低处流一样自然。

即便你不提供广告，当用户输入“请给我推荐几款1000元左右的蓝牙音响时”的问题时，你客观上也完成了商品和服务的分发。，

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更重要的是，大模型精细化的意图表达可以大幅提升广告效率。

要理解这一点，我们从搜索广告开始说起

如果我们从CPM的角度，搜索广告直到今天，依然是所有广告类型中单价最高的。

这背后的原因简单而直观用户通过“搜索关键词”将意图表达给了广告系统。

这种关键词比任何“年龄、性别、地域、兴趣”等人口学属性都要高效，这也是为什么抖音、微信、小红书今天如此重视搜索商业化的原因。

而大模型厉害的地方在于它将“意图表达”提升到了一个全新的高度。

当你搜索“三亚旅游攻略”，搜索引擎只知道你想要去三亚旅行，但它并不清楚你具体的预算、旅行时间、偏好（喜欢冲浪、民宿？带不带孩子？）。

但大模型产品就不一样了，你大概率会说

“帮我规划一个7天的三亚行程，预算2万人民币，下个月出发，我带着两个小孩，我们都喜欢海滩和民宿，不喜欢太商业化的地方。”

看到区别了吗？

搜索关键词是发散的，而Prompt是收敛的。

它不仅知道你“想要什么”，还可能知道你“为什么想要”、“什么时候想要”、“以什么方式想要”。

用大模型，本质上是一个生产行为，而生产行为本身就比消费行为要产生更多维度的数据。

它们是一个广告平台梦寐以求的宝藏数据，这意味着它们终于不用猜测用户的意图了。

广告产品经理看到这些无比明确的Prompt，做梦都会笑醒。