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快手电商引力大会聚焦开放共生，共创共赢

在5月13日举办的快手电商引力大会上，快手用户增长负责人刘桐深入解析了快手生态的发展蓝图，着重介绍了面向商家的“聚宝盆计划”。这一计划旨在通过快手的站内商业化工具（如磁力金牛）与站外投放服务的有机结合，助力商家拓展市场。

用户增长与商业赋能

快手以其庞大且稳定的用户群体为基础，不断探索如何为用户与商家提供更优质的内容与支持。过去一年间，快手不仅实现了用户数量的稳步增长，其站外投放服务“聚宝盆计划”也取得了显著成效，累计助力80场外投活动，创造了高达1.6亿的GMV，商家ROI超过6倍。刘桐强调，快手将持续推动商家实现生意跃迁，通过全方位的策略支持，帮助商家与品牌获取信任红利。

渗透全网，深化用户连接

快手作为以“短视频+直播模式”为核心的产品，展现出了强大的全网用户渗透能力。截至2021年，快手月活跃用户达到5.78亿，月活增长速度达到21.5%，总流量增幅高达56.6%，产生了超过163亿对的互关用户对数。这一系列数据表明，快手在用户规模与用户时长方面均呈现显著增长趋势，用户逐渐形成了良好的付费习惯。

精准分发与生态优化

为了促进创作者与目标用户之间的高效匹配，快手注重精准分发策略的实施，无论是私域流量的管理还是生态核心建设，都以信任、优化体验与共赢合作为基本原则。这不仅加强了创作者与粉丝间的互动，也促进了平台与粉丝之间的紧密联系。

吸引商家，行业赋能

为了满足用户多元化的衣食住行需求，快手积极邀请各类商家入驻，实现线上线下业务的无缝衔接，为行业提供全面赋能。众多商家在快手平台尝到了成功的甜头，例如瑜大公子通过直播销售线下体检套餐，单场销售额突破600万元；巴拉巴拉借助快手直播，成功推动了400多家线下门店入驻快手，实现全员线上销售。

商业生态与服务升级

快手引入更多商家，丰富了其商业生态，先后吸引了贝壳、二手车等平台，以及蓝领招聘、门户网站等传统业务的入驻。2021年，快手与美团达成战略合作，整合了芒果TV、途虎养车、良品铺子等在线下运营的企业资源，实现了向快手线上的迁移。

“一站式托管”与“聚宝盆计划”

快手为商家提供了“一站式托管”服务，简化了商家的运营流程，降低了商业复杂度。同时，推出的“聚宝盆计划”引入了多种服务模式，包括“商家外投”、“CPS结算”与“商品外投”，旨在为商家提供灵活的选择与全面的赋能。

实现平台与商家共赢

自“聚宝盆计划”启动以来，已成功联动多个商家完成80场外投活动，创造1.6亿GMV，商家ROI超过6倍。这一成绩不仅体现了快手平台的强大影响力，也证明了商家在快手平台上的卓越表现与丰厚回报。此外，快手还针对616购物节提供了包括站内外流量补贴与平台能力补贴在内的扶持政策，进一步强化了平台与商家的协作共赢关系。

快手生态的持续进化

快手自诞生之初便以短视频工具起家，经过近11年的成长与发展，已成长为集短视频、直播、电商等于一体的综合生态系统。通过推出市井概念、优化小程序接入与账号服务等功能，快手进一步完善了其生态布局。未来，快手将持续探索与传统内容、三农、汽车、服饰等领域的深度融合，同时对各类第三方机构、MCN、服务商持开放态度，共同构建更加繁荣的合作生态。

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