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导读

近日，金华市公共资源网政府采购中心公布金华市中心医院腹腔内窥镜手术系统（手术机器人）项目的中标结果，中标价格为1523万元。这一价格相较于全进口的达芬奇手术机器人，几乎直接降低了50%，降幅显著。

中标详情

9月23日，金华市公共资源网政府采购中心公布了金华市中心医院腹腔内窥镜手术系统的中标结果，中标价格为1523万元。国产版本的达芬奇手术机器人比进口版本便宜近一半，大幅减少了约1500万元。此外，此次中标价比去年国内最低中标价1800万元再次降低了300万元。

进口与国产对比

据人民日报健康客户端报道，进口达芬奇手术机器人的采购价格曾高达2000万至3000万元，每年的维护费用约为150万元，每次手术的成本超过4万元。相比之下，国产版本大大降低了医院的采购成本。

国产手术机器人

中标产品为国产达芬奇第四代手术机器人——达芬奇Xi手术系统，由复星医药与直观医疗器械公司（Intuitive Surgical）合资成立的直观复星研发、生产和销售。该款手术机器人于2023年6月通过国家药监局批准上市。

价格战趋势

直观复星表示，中标价格为政府采购网的公开信息。公司会根据医院需求提供不同配置，配置越少，价格越低。这一降价趋势反映了腹腔内窥镜手术机器人市场正在发生的变化，高端设备的价格竞争日益激烈。

市场参与者

目前，中国腹腔内窥镜手术机器人市场已有六家参与者，包括复星直观、威高手术机器人、微创机器人、思哲睿智能医疗、精锋医疗和北京术锐。

手术机器人类型

腹腔内窥镜手术机器人分为单孔和多孔两种。多孔手术机器人需要在患者腹腔部位开多个手术孔，而单孔手术机器人只需一个孔即可完成手术。单孔手术创伤较小，术后恢复期更快，但手术难度更大。

复星直观的优势

复星直观的优势在于多孔腹腔内窥镜手术机器人。达芬奇手术机器人为第四代四臂，适应症涵盖泌尿外科、妇科、胸科、普外科和心脏外科，其中心脏外科的适应症为独家。

本土品牌的竞争力

本土品牌在单孔腹腔内窥镜手术机器人领域表现更佳。精锋医疗单孔手术机器人SP1000适应症仅为妇科，而北京术锐单孔手术机器人适应症则包括泌尿外科和妇科。

政策支持

得益于政策的支持，特别是医保报销政策，手术机器人在中国市场的普及正在加速。例如，上海将机器人辅助腔镜手术纳入乙类医保，限定支付范围为前列腺癌根治术、肾部分切除术、子宫全切术和直肠癌根治术，但患者仍需自负20%的金额。

价格竞争的重要性

在行业尚未成熟、市场渗透率较低的情况下，价格成为关键的竞争手段。企业通常通过价格优惠来提高产品的吸引力和使用率。特别是对于高技术、高成本的腔镜手术机器人，医院在采购时更注重性价比。

行业发展趋势

借鉴成熟市场的经验，手术机器人行业将逐步转向“剃须刀+刀片”模式。企业通过降低设备的初始采购价格吸引医院购买，随后依靠耗材、配件供应和维修服务等后续收入获取长期收益。因此，装机量的扩展对企业后续收入具有决定性意义。

复星直观的战略调整

复星直观此次降价中标，显然是对中国市场竞争的积极应对。从直观医疗年报来看，随着市场装机量的扩大，耗材和服务收入逐渐成为其主要收入来源，耗材收入占比已超过60%。