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随着全球人口老龄化加剧，适龄劳动人口逐渐减少，特别是在欧美日韩等发达国家，用工成本显著上升，这使得保洁行业面临前所未有的挑战——招聘困难及用工短缺。与此形成鲜明对比的是，国内因较低的用工成本，使得清洁机器人在国内市场的普及率不高，导致行业内竞争异常激烈。

为了突破这一困境，商用清洁机器人走向国际舞台的趋势日益凸显。近期，一场以“商用清洁机器人出海”为主题的交流活动在深圳成功举办，吸引了来自普渡机器人、TUV南德等企业的产业链代表，他们通过分享实践经验，为国内机器人产业的海外拓展提供了宝贵思路。

南书指出，作为建筑形象的重要组成部分，清洁工作不仅关系到物业管理的整体利益，也是写字楼、商场等运营方的日常需求。然而，国内商用清洁机器人的市场份额相对较小，其主要原因在于“机器替代人工”的难度。

首先，机器的灵活性和通用性远逊于人类，无法完全适应多变的工作环境。其次，从成本角度来看，人工操作往往更具经济性。再者，保洁业务通常外包给专业公司，机器人的引入可能会改变传统的商业模式，影响原有利益分配格局。保洁行业的数字化程度较低，这使得部分企业对采用机器人持保守态度。

这些因素共同作用下，导致国内商用清洁机器人渗透率较低。但在日韩欧美等国家，高昂的用工成本和清洁人员招聘难题促使企业对引入机器人产生了强烈需求。因此，商用清洁机器人出海被视为一种必然趋势，寻求海外市场的机会成为了摆脱国内竞争压力的关键所在。

然而，出海之路并非坦途。从产品研发、生产到市场准入、售后服务，每一个环节都需要精心规划和执行。此外，面对不同国家（地区）的文化差异、商业环境的多样性，企业需灵活调整策略，以适应当地市场。

据刘运航介绍，高质量的产品是成功出海的基础。只有具备优秀的产品质量和价值，才能赢得海外市场的认可。他认为，产品力体现在产品价值与质量的乘积，而要实现这一点，就必须深入了解并满足不同市场的需求，特别是针对各个细分领域的独特需求。

汤翠艳则强调了本地化的重要性。她建议企业在产品开发阶段就应该充分考虑市场准入要求，预见潜在问题，从而有效降低海外运营成本。她指出，许多公司在出海时遇到的问题，如缺乏认证、产品规格不符等，都可以通过事先咨询第三方检测认证机构来避免。

此外，不同国家和地区的特点和商业环境，以及商用清洁机器人在海外的合规性，也成为讨论的焦点。通过深入分析日本市场和东南亚市场特性，以及结合合规性要求，企业能够更精准地定位目标市场，制定有效的市场策略。

综上所述，当前，国内商用清洁机器人企业已将出海视为必经之路。唯有深入理解目标市场的独特性，以高质量的产品为依托，才能在全球市场中开拓新天地，实现增长与价值的双重提升。