5月8日，快手电商在杭州举办了一场名为“破峰2025”的商家大会。会上，快手电商的C端产品负责人孔慧分享了该平台全年全域经营的战略规划，并提出新锐商家长效经营的方法论。同时，她宣布快手618购物节的招商报名工作已经启动。

快手电商强调其以信任为基础的社区生态是发展的核心支柱。展望2025年，平台将继续发挥全域经营的优势，增加商品类目的多样性，满足用户的多样化需求。同时，借助AI技术，快手电商将为商家提供全方位的支持，特别是在内容生成、精准投放、智能客服和数据分析等方面，有效降低商家在内容电商平台上的运营成本。

快手电商B端产品与中小商家业务负责人覃天指出，平台已经推出了全面的智能经营工具，帮助商家提升经营效率，并覆盖从开店到发货的全过程。

数据显示，2024年快手电商的多场域买家数量同比增长近20%，短视频GMV增长超过50%，而购买金额超过一万元的买家数量增长超过10%。这种全域经营的方式不仅提升了商家的运营效率，还更好地满足了用户在不同场景下的购物需求。

本次大会还详细介绍了快手618购物节的相关政策。作为国内电商平台年中的重要促销活动，618不仅是消费者购物的高峰期，也是商家扩大销售的关键时刻。快手电商计划整合各种资源，从流量激励、用户补贴、商达分层激励以及丰富促销商品等多个方面，帮助更多商家在活动中取得显著增长。

快手电商正在逐步完善全域经营策略，致力于让优质内容与商品在不同场景中产生共鸣。为了支持新商家和成长型商家，快手电商推出了多项激励措施。例如，新商冷启计划专注于帮助新商家从首次直播到第90天的成长阶段。

此外，快手电商还提出了新锐商家长效经营的三步走模型：第一阶段提供零保证金入驻、智能化开播工具以及快速上架商品的功能；第二阶段要求商家稳定直播，加强短视频推广和商品卡展示，达到一定的销售额目标；第三阶段则通过全站推广扩大影响力，利用精准投放工具吸引更多潜在客户，最终实现销售额的显著提升。

一位名为范小洛的鞋靴主播，自今年2月底开始在快手平台上运营，短短几个月内，其账号的GMV已突破千万元。范小洛在初期坚持每天直播5至7小时，并充分利用平台提供的扶持政策，结合短视频推广实现了跨场景的流量互通，超过30%的订单来自短视频引流。全站推广进一步加速了她的成长，使其投放回报率保持在30左右。

快手电商还将主播分为私域型和公域型两类。对于私域型主播，平台鼓励商家通过优质内容吸引新粉丝，增强私域价值；而对于公域型主播，则推出了百亿级流量扶持计划，旨在通过优质商品和流量支持，帮助商家实现单品销量的快速增长。

优质电商内容的生产推动了达人的成长。据统计，2025年4月，快手电商达人的日均订单量同比增长超过19%，活跃达人数量增长超过23%，用户观看直播的时间增加了25%。快手电商达人和分销业务负责人陈天华表示，平台计划投入10亿元资金，通过直播返佣和勤奋度奖励，激励更多达人参与直播和短视频创作。

快手电商的泛货架场域也在快速发展，2024年第四季度，该领域的商品卡交易额同比增长超过68%，参与商品卡交易的商家数量增长超过26%。其中，专注于泛货架场域的商家数量增长超过70%。

以三只松鼠为例，这家品牌抓住了快手电商内容场和货架场的增长机遇，在内容场实现了GMV同比超300%的增长。同时，通过扩展货架场域的投放，显著提升了商品曝光量，推动泛货架GMV同比增长超过470%，形成了多场域协同发展的经营格局。

快手商城业务负责人丁雨晴提到，针对不同发展阶段和运营能力的商家，快手商城提供了定制化的服务方案。例如，为新手商家提供了营销托管工具，包含AI素材优化、商品流量扶持、爆品保护机制和活动报名代理等四大权益。而对于有经验的商家，则可以选择更加成熟的运营方式，如大牌大补、超级链接和搜索优化等。

另外，孔慧还透露，为帮助货架场域商家获得更多商品曝光，商品卡是首个支持投放到快手商城的广告产品，可以覆盖商城首页、买家首页、推荐列表和搜索页面等多种流量场景。对于商家来说，使用商品卡进行投放无需拍摄短视频或进行直播，只需一键调用商品信息即可完成操作，既降低了门槛又减少了成本，还能借助快手的算法和技术支持实现精准推送，从而获得更高的转化率。得益于商品卡的支持，快手电商平台的日均商品投放量在2024年同比增长了189%。

在即将到来的618购物节期间，快手电商将通过多种方式帮助商家抓住流量红利。除了覆盖520和618两个关键营销节点外，平台还准备了千亿流量和20亿元补贴，助力商家实现销售增长。快手电商将从流量激励、用户补贴、商达分层扶持以及丰富促销商品等方面入手，为更多商家创造爆发式增长的机会。

在流量激励方面，快手电商将通过头部、腰部和腰部以上主播扶持、扶摇计划、涨粉政策、关注页权重调整以及公域曝光等方式，为参与大促的商家提供专属流量支持。而在用户补贴方面，平台将推出商城大促优惠、满减券、大额消费券以及抽奖免单等活动，让消费者真正受益。

针对不同类型商家，快手电商制定了差异化的扶持策略。比如，对于大型主播和潜力主播，推出了主播争霸赛、挑战赛和整点红包雨等活动；对于短视频商家和货架场商家，则给予专属流量激励。此外，四盘好货计划聚焦于全网新品、促销主力商品、大促爆款以及日常畅销品等优质商品。

618期间，国补货盘和爆品计划都将加大补贴力度。届时，国补可以叠加跨店满减、大牌优惠、口令红包等多种促销形式。爆品计划将集中于用户需求较高的商品类别，通过平台整合销售能力和额外补贴，放大单品的价格优势，帮助达人丰富直播间商品种类，降低购买门槛，提升销量。

为了支持外贸商家，快手电商特别设立了“国货品类日”，通过直播间红包和国货优惠券等形式，鼓励更多达人和外贸商家参与促销直播，帮助“外贸优品”转型为“国货爆品”。

在快手电商的全域经营策略指导下，依托信任社区生态构建的内容场与货架场双轮驱动模式，平台将持续挖掘增长潜力，实现业务规模和经营质量的稳步提升。