从金华出发，沿着东南方向行驶大约60公里，当路边路灯柱子上开始出现“五金之都”标识时，就到了永康。

永康是金华代管的另一个全国“百强县”。在这片1047平方公里的土地上，诞生了许多五金制品，从小巧的保温杯、滑板车到大型的技术装备，大多数都源自这里。这座浙江省的小城市因为制造业发达且产品远销海外，成为了浙江最富裕的县级市之一。

在永康，厨具是典型的五金产品之一，拼多多正推动当地进行一场专注于产品升级和优质供给的产业变革。

95后用马斯克理念革新生产线

尽管永康是个小城，但它天生具备商业活力。街道两旁林立的加工厂、类似北京国贸的“总部中心”，以及马路上频繁穿梭的豪车，都展现了永康企业家的实力。

圣鹿对此早已见怪不怪，但她认为，大而全的工厂不再是衡量实力的唯一标准。这位“95后”创业者刚起步一年多，却已经在商业谈判和公司发展中游刃有余。虽然永康自她小时候就有众多工厂，但她觉得这里的生产潜力尚未完全释放。

抓住这一机会，2024年，圣鹿辞掉了电商运营工作，创立了“蓝洁仕”品牌，并与合伙人一起创办了工厂。她的首款产品——电子秤迅速走红，验证了她的判断。

永康本地的电子秤并不少见，但“蓝洁仕”的电子秤刚推出时就引起了同行和消费者的注意，因为它不仅质量更可靠，价格也更低。

关键在于生产流程的改进。圣鹿重新设计了电路板，将芯片和传感器模块化处理，这样工人在组装时可以直接操作整体组件，大大减少了拧螺丝的时间。

“就像马斯克提出的‘一体化压铸’理念，我们的芯片和传感器到达生产线后就可以直接安装，生产效率提高了整整一倍。”圣鹿解释说，这种方式的好处还不止于此，它显著缩短了新员工的培训时间，“市场上通用的产品通常需要2到3个月才能熟练掌握，而我们的员工只需10天到半个月就能胜任。”

高效的周转进一步降低了成本。圣鹿选择将产品放在拼多多平台上销售，利用该平台高效的供需匹配机制，她不断尝试小批量推广新产品。一旦某款产品销量上升，工厂就会迅速扩大生产。据圣鹿透露，“蓝洁仕”在拼多多上的大部分产品都成了爆款。

“虽然是新品牌，但我们得到了平台的平等对待，运营团队一直在指导我们如何最大化利用产品和供应链的优势。”圣鹿提到，在拼多多的支持下，“蓝洁仕”的电子秤上线几个月后，日均销量就达到了3000台。获得“黑标”认证后，销量更是翻了几番。

快速出货不仅意味着回款速度快，还有效减少了仓储成本。圣鹿指出，“蓝洁仕”的库存周转周期通常只有3到7天。“这意味着，如果工厂产能达到2万台，一般商家可能需要8000平方米的仓库，而我们只需要3000平方米就够了。”

仅仅创业一年，圣鹿的工厂生产线就增加了十几条，充分利用了永康的产业优势。凭借电子秤和铁锅两大主打产品，年销售额已经破亿。为了增强竞争力，她还为部分具有创新设计或结构的产品申请了专利保护。

从代工到品牌，工厂走向前台

周志宇走的是另一条路。

周志宇是土生土长的永康“85后”，大学毕业后，他顺理成章地加入了家族事业。他的表兄弟姐妹都在经营不同的工厂，有的做保温杯，有的做电热锅，有的做门，而周志宇选择了开办厨具工厂，主要为国内外品牌代工。

在他童年的记忆中，尽管永康是重要的五金产地，但那时产业规模较小，家庭作坊式的工厂也很常见，产品种类有限。然而，到了2012年他创业时，永康的五金产业链已经相当完善，衍生产品也更加多样化。

初创企业要想脱颖而出并不容易。一开始，周志宇试图通过线上渠道寻找突破口，尽管始终坚持产品质量，但“伊之福”只是产业带中的白牌，在传统电商平台上缺乏机会，最直观的表现就是订单量少。直到2020年，周志宇带着“伊之福”入驻拼多多，很快迎来了爆发式增长，一款单价100元的麦饭石煎锅日销量迅速突破上千单，这让周志宇看到了希望。

“与其他平台相比，拼多多的投资回报率更高，运营也相对简单。这一点从我们的人员配置就能看出，一个拼多多运营可以同时管理三家店铺，而在其他平台上，我们需要六个人来负责一家店铺。”周志宇表示，在这种轻运营、重产品的模式下，产品创新成为他关注的重点。

以早餐锅为例，周志宇经过调研发现，市面上的早餐锅普遍存在锅底浅、手柄平的问题，“锅浅容易导致油溅出来，手柄平则容易被火焰烤坏，做完早餐后锅都拿不稳。”针对这些问题，他加深了锅底，抬高了手柄，并在手柄上增加了防热硅胶。在拼多多“黑标品牌”的加持下，这款改良后的早餐锅一经推出便深受消费者欢迎，日销量达到2000单。

现在，周志宇每个月都会根据市场需求推出新产品，采用“小步快跑”的创新策略。他注意到年轻人对丰富且便捷的早餐需求日益增加，于是推出了多功能早餐锅，可以同时煎蛋、煎肠、烙饼和制作小菜，让消费者用同样的时间获得更多美食。

今年4月初，拼多多宣布启动“千亿扶持计划”，在未来三年内投入超过1000亿元人民币的资金和流量资源，重点支持“新质供给”，推动商家转型升级。“蓝洁仕”和“伊之福”这样的新质品牌成了平台重点扶持的对象。

目前，“伊之福”在拼多多上的销售额已经占到周志宇工厂3亿元年产值的一半。他开始将更多精力转向国内市场，并致力于将“伊之福”打造成知名品牌。“做代工很辛苦，话语权低，利润薄，每一笔订单都充满竞争。此外，当前国际关税政策的变化也带来了很多不确定性，一些海外订单被迫取消。因此，我们的重点将是进一步开拓国内市场，结合新的消费需求，打造自有品牌。”周志宇说道。

据周志宇介绍，知名品牌通常会有3到5倍的溢价，“以‘伊之福’主推的一款炒锅为例，国内知名品牌的贴牌售价接近400元，而作为自主品牌，相同品质下售价100元也能获得不错的利润。”

圣鹿同样注重产品创新，针对年轻一代对健康的高度关注，她对无涂层铁锅进行了优化，通过深度氮化工艺解决了铁锅易粘锅、易生锈的问题，并通过改进工艺减轻了重量，使其更适合女性用户。考虑到都市青年单身或小家庭的生活趋势，她还将铁锅的尺寸从32英寸和34英寸改为更小巧的规格。

圣鹿这样描述“蓝洁仕”的品牌愿景：“媲美大牌的质量，去除大牌的高额溢价。”