2024年下半年，“塌房”事件频发，使得直播带货行业成为社会关注的焦点。从“小杨哥”到“辛巴”再到“东北羽姐”，头部主播接连遭遇信任危机，频繁登上热搜，引发了广泛讨论。

尽管吃瓜群众对此乐此不疲，但电商商家们却面临着严峻的挑战——大主播时代是否已成过去，未来的流量又将来自何处？

十年前，商家们曾面临同样的困惑——如何获取稳定的流量？当时，唯一的答案是借助公域电商平台。商家们只需在平台上开设店铺，购买流量并举办促销活动，就能吸引大量消费者，从而获得稳定的收益。

然而，随着时间推移，流量的形式发生了变化。公域电商平台不再是消费者的唯一选择，社交、短视频、直播等平台纷纷进入电商领域，而直播带货逐渐成为主流，开启了大主播时代。

如今，大主播时代的辉煌似乎即将落幕，人们再次寻求新的电商解决方案。其中，以B2R为代表的私域电商模式逐渐崭露头角，受到越来越多的关注。这种模式使普通人通过社交网络带货，既能实现销量增长，又能规避大主播模式的风险，为商家带来稳定的增长，开辟了电商发展的新路径。

大主播模式为何陷入困境

多位大主播“塌房”的共同原因在于对带货产品的虚假宣传，导致消费者不满，进而引发信任危机。背后的根本问题是供应链管理的薄弱。大主播们往往缺乏专业的供应链团队和对供应链的敬畏之心，导致带货时频频出错。

首先，许多大主播并非电商行业的专业人士，缺乏专业的供应链管理和运营经验。其次，部分主播过于追求利润，对带货商品的质量把控不足，甚至对劣质商品视而不见。此外，畸形的合作模式也是问题之一。在大主播模式下，主播通常占据主导地位，合作费用高昂，且商家缺乏话语权。例如，一些主播要求商家给予最低供货价，这使得许多品牌商家被迫逃离直播间，转而寻找其他出路，进一步加剧了供应链品质的下降。

B2R电商模式如何崛起

与大主播模式不同，B2R电商模式主要依赖于普通人的力量，如宝妈或退休女性。尽管这些普通人没有大主播那样庞大的流量，但他们拥有自己的社交群体，包括亲朋好友、社区邻居等，这些都是潜在的消费者。由于他们是普通人，因此他们的购物选择更能反映大众的需求，其推荐和评价也更容易获得信任。

据梦饷科技负责人介绍，目前国内活跃在B2R平台上的私域店主数量已达百万级别，她们连接了无数家庭和社区，销售的产品总量甚至可以媲美大主播。在某种程度上，B2R模式为店主提供了一种普惠性质的商业模式，许多宝妈通过这种方式找到了兼职工作，获得了额外收入。

在供应链方面，像梦饷科技这样的专业平台为这些店主提供了供应链、技术和客户服务支持。梦饷科技拥有专业的供应链团队，对接数万知名品牌，严格把控商品质量，确保店主不会“塌房”，消费者也能买到放心的产品。

对于商家而言，B2R模式下的CPS（按销售付费）模式能够确保每一笔投入都能转化为实际收益。此外，平台在与店主合作时拥有充分的定价权，有助于商家更好地控制成本。

在过去几年里，B2R模式在国内迅速发展，尤其在近年来，越来越多的品牌希望通过这种模式寻找新的增长点。斯凯奇、Swisse、百丽、迪士尼、欧莱雅、COACH、水星家纺御泥坊等知名品牌纷纷入驻梦饷科技这样的平台，单场销售额动辄上千万元。“私域帮助我们发现了很多新的消费者”，一位乳业品牌负责人表示。

另一家母婴品牌通过B2R模式，首月私域销售额达到了150万元，吸引了上万名新粉丝和带货店主，实现了持续增长。在私域环境中，“品销一体”不再是空洞的口号，而是实实在在的数据，成为驱动品牌发展的新动力。

尽管B2R模式尚显稚嫩，但它展现出的蓬勃生机正推动电商行业迈向新的发展阶段。