数字化时代下的品牌营销新机遇与策略

在当今激烈的市场竞争环境中，企业如何借助数字化能力获取稳定的业务增长，成为行业普遍关注的焦点。3月29日，由GDMS主办的全球数字营销峰会在广州举行，汇聚了跨行业的营销专家，共同探讨品牌长效经营、提升营销效率等关键议题。

在主论坛上，快手磁力引擎品牌营销产品中心总监陈烽发表了题为《价值驱动 经营增长》的主题演讲。他指出，快手通过深度挖掘其独特的市井商业生态系统价值，升级产品和服务，实现了从品牌、效果到销售的全链条整合，为不同行业和场景提供定制化的营销解决方案，助力品牌开辟新的商业增长点。

高价值商业生态下的品牌拓展

在数字化营销的大背景下，短视频和直播行业仍然保持着强劲的发展势头，成为品牌营销的核心阵地。快手作为行业领先者，2022年第四季度用户规模再创新高，平均日活跃用户（DAU）同比增长13.3%，达3.66亿，平均月活跃用户（MAU）同比增长10.7%，达到6.4亿。此外，快手短视频的日活跃用户观看时长持续攀升，日峰值超过1000亿次浏览，超过80%的用户每日访问直播间，显示出高粘性的用户群体。

高价值增量群体的发现与利用

快手生态内蕴含着巨大的高价值增量市场。在年消费超过5000元的用户中，新线城市用户占比高达71.4%，这部分用户群体为品牌提供了广阔的市场空间。为了满足这部分用户的高价值内容需求，快手培育了一片繁荣的高质量内容生态，吸引了汽车、电商、美妆、食品饮料等垂直领域的高度关注。

商业价值的全面认可

快手的商业价值日益受到品牌和商家的认可。2022年第四季度及全年业绩显示，快手的广告收入达到了151亿元，同比增长14%，实现了近三个季度以来的增长新高，其中品牌广告收入同比增长超过20%。全年线上营销服务收入达490亿元，占年度总收入的52.1%，即便是在广告行业“寒冬”时期，快手依然展现出强大的增长韧性。

品效销全链路打通与深度经营

快手的独特新市井商业生态，天然地连接着用户的完整消费旅程，从接触优质内容到建立认知、激发兴趣直至完成购买，再到成为忠实粉丝，形成闭环。在此基础上，磁力引擎通过商业产品组合，实现了从品牌到效果、销售的全链路整合，并持续优化磁力方舟、磁力万象等基础设施能力，为品牌提供差异化的、适应多场景需求的解决方案。

精细化运营与个性化营销

快手磁力引擎通过5R人群资产模型，即Reach（触达）、Remember（记住）、Relate（兴趣）、React（行动）、Reliance（忠诚），对用户进行精细化管理，实现品效销一体化的深度运营。其中，R3人群作为关键节点，有50%的用户会进一步进行点赞、商品点击、评论等转化行为，成为品销合一的“金触点”。

定制化营销策略与实践

针对品牌在不同营销场景中的需求，快手磁力引擎提供定制化的营销解决方案。例如，短剧营销因其性价比高、内容形式多样、覆盖广泛、行业适用性强等特点，备受品牌青睐。快手通过覆盖投前、投中、投后全流程的服务，帮助品牌提升内容营销的确定性，实现高效的营销效果。此外，针对节点消费的营销需求，快手提出节点营销解决方案，助力品牌在特定时间点实现营销突破，从而提升品牌影响力和销售业绩。

结论

随着经济的全面复苏，品牌营销正面临全新的机遇与挑战。快手通过持续优化商业流量、产品能力和客户服务，旨在释放更大的商业潜力，为品牌提供更加高效、精准的营销支持，助力其在复杂多变的市场环境中实现业务增长和品牌提升。